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网上很红的那个o2o和微商究竟是什么?

时间:2015-04-23 14:35 转载请尊重版权注明来源和作者

作者:赖仲达

现在,互联网上面,时常都会听到有关o2o、微商的广告,什么o2o好项目,微商赚钱一本万利什么的,很多人听得都烦了,这几种东西似乎比其他行业都要来得赚,而且好像还非常方便似的,有人甚至打出了在家带孩子就可以利用这些东西赚大笔钱的说法,吸引着一大批人去做这些东西,还天天在各种网站广播一大堆什么成功的案例。那么,微商这些东西,还有o2o究竟是什么,它到底赚不赚钱,有没有价值呢?

在这里我们来介绍一下,无论是微商还是o2o,它们都是电子商务的一部分,是属于一种电商模式。先让我们来介绍一下o2o。o2o的全称称为”从线上到线下“,英文缩写就是”o to o“,其中to由于和英文二的谐音相同,因此改成写o2o。那它是什么东西呢?简单的说,o2o就是把线上和线下充分的结合起来,利用线上的资源引导顾客到线下进行交易、各种合作的一种商业模式。那它究竟好在哪里呢?这种模式是从和而来?要回答以上这些问题,这就要从中国的电子商务发展历程说起。

中国电商期初是从B2B与B2C开始的,最早的电商从8848开始,到后来的阿里巴巴,再到淘宝,一直经历了长达将近20年的时间发展,逐渐定型,2010年以前国内电子商务普遍是商家、个人与顾客之间的网络销售模式,主要分为三种:

B2B(商家通过互联网与其他商家打成合作、交易)

B2C(商家通过互联网与其他个人顾客进行交易)

C2C(个人通过互联网与其他个人进行合作)

基本上,从这几种商业模式,演变成了2010年以前的国内电子商务市场,像其他的什么C2B、C2M都是由这几种模式发展而来。然而,无论是谁对谁的销售,通过互联网首先会产生一个问题:互联网缩短了人与人“信息”之间的交流,然而实物却无法通过互联网进行有效的传递,只能靠物流,也就是我们所说的,淘宝需要付邮费。那么,这就造成了国内一个普遍的问题,加上邮费,便宜的商品可能就不再那么便宜了,就算有一些免邮的,也并不多,有很多只是打着幌子亦或是利用淘宝客返利模式给的一点点优惠。

那么怎么办呢?

这个问题,中国在2010年之前还并没有一个完全好的解决方法,直到后来,国内突然出现了一个网站,随之而来的是这个网站的兴起,立刻彻底带火了整个电子商务市场,整个电商市场几乎是沸腾了,因为这个网站带来一种新的模式,那就是团购。这个网站就是大名鼎鼎的美团网,由原饭否和校内(人人网)创始人王兴创办。美团网带来的新模式团购我相信是无人不知无人不晓,利用用户的组团扩大商家的销售额,使得商家利润扩大,从而向商家协商低价,这个模式真所谓是一夜成名,美团网刚刚兴起时就引发了国内VC热潮,一下整个中国起来了上千家团购网站,甚至引发了著名的“五千团大战”。

在这里我们不讨论五千团大战是多么残酷,我们在这里要讨论的是,团购还带来了什么东西呢?没错,就是我们要讲的o2o。现在重点来了,请大家听好。

首先我们知道,团购肯定是需要打折的,这就使得商家要在自己产品的成本上下功夫。不由得我们想到,对于一般商家而言,一个商家的产品价格和他的成本之间的差自然而就是利润,折扣取的肯定是利润这块方面,那么现在问题来了,一般我们所生产的产品这块,成本几乎都是一个固定值,商家所选取的原材料价格一般浮动不大。那么对应的,如果商品销售的话,其利润也应该都是在一个区间之内,如果要改变成本,使成本降低的话,产品质量又会下降引起信誉降低,这就使得商家很头疼——不好打折啊!难道一直要亏吗?很多团购网站可不管你亏不亏的,一样还要抽你佣金。

于是乎,团购的产品逐渐开始转型了,既然一般的利润区间稳定的产品不好打折,那我就转型不做硬性产品,我做服务类产品,比方说餐厅吃饭,不仅仅吃的是饭,在一定程度上还给你加入了服务、环境费(豪华要钱钱的!),还有摄影、理发、健身等,他们都属于浮动成本的交易,由于成本不再稳定而是加入了服务、其他的浮动空间,那么由此,也就更方便打折了,团购也逐渐形成了服务类型的网络购物,这就形成了一种新的模式————线上挑选、支付,线下接受服务。一些人发现到了,于是就专门开始利用起这个模式来了。这就是o2o,从线上到线下。所以我们说o2o起源于团购。

那么o2o有什么好处呢?第一自然而然它的邮费几乎可以省略不计,在普通淘宝上买张馅饼都要几块钱快递钱的市场上,同城之间,甚至是楼下、附近餐馆之间的购物那是多么方便的啊!其次,我们平常网购,再大的剁手族也不会天天把日常全部毫不犹豫的搬到网上(在o2o没来之前),也许买件衣服有时候还在线下。然而,o2o做的是同城加线下的服务,包括了我们日常全部的流水,这个可是多么大的一笔生意啊!于是乎,o2o兴起了,随之而来,一个微信公众号都成了外卖的网店,商家普遍在等客人的时候随手掏出手机,哎呦,我手机又响了,看看有谁又订外卖了————好了,现在说明一下,这就是又引发了一个我们所知的另外一个模式,也是最近最火的,天天都有人向我们做广告推销的那种东西:微商。微商实际上就是利用手机进行商业活动,最常见的就是我们所知的微信交易与微店。

 微商为什么这么火呢?我们现在就来解释一下。

首先第一,手机方便。手机不像电脑,可以随身携带,一旦有订单来的时候——“叮铃”,再通过微信支付或者其他支付渠道,亦或是刚刚讲的o2o进行交易,简单方便,随身就能完成一旦生意。第二,微商流量大,最简单的广告流量费在微商那里几乎变为零,手机随便发个朋友圈就是一条商业店铺,朋友圈、微博圈与QQ说说的流量都是非常大的,还可以边分享边进行商业活动。第三,微商是基于社交性的移动商业模式,它将你的交易与社交结合起来,不由得形成了一种具有用户粘性的商业模式。

然而微商也有它的坏处,比方说它很容易使得朋友圈变得全都是铜臭味,朋友或许不再是朋友,都变成了你的金钱朋友,甚至本人还有听过一个事,有个人在自己朋友圈里发布自己的微商信息,结果一个朋友回复不太喜欢,于是俩人——掰了,据说之前还是很要好的朋友。而且微商不同于网店,很多人就是占着方便,不用开网店,在朋友圈里进行推广,结果信用出了很大的问题,谁能完全保证你的东西是真是假是好是坏?淘宝能刷评论,微商干嘛不行?

因而,在本文最后,我要说的是,微商、o2o这几种电商模式,并非完全都是骗子,可以肯定它有非常积极甚至很好的一面,但是也并非像一些人吹嘘的那么万能,“月入几十万”,毕竟任何成功都是需要付出,所以对于很多天花乱坠的金钱广告,建议大家还是冷静对待,做出自己的判断。





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